- המתווך שלי
- דמי תיווך
עמלת תיווך
מהו מחיר תיווך דירה מקובל? כמה נהוג לשלם דמי תיווך בעסקת מכירה ומהם דמי תיווך בשכירות? באנו לעשות לכם סדר בנושא - כל המידע על עמלת תיווך/ דמי תיווך תמצאו כאן, קדימה! אז כמה אחוזים לוקחים תיווך במכירת דירה?
מהם דמי תיווך במכירת דירה?
דמי תיווך במכירת דירה נעים בדרך כלל בין 1% ל-2% משווי העסקה, בתוספת מע"מ בהתאם להסכם. חשוב לדעת כי טווח זה מקובל גם עבור דמי תיווך בקניית דירה ולא רק במכירתה. כלומר, גם הקונה עשוי לשלם עמלת תיווך בקניית דירה בשיעור של 1% עד 2%, כאשר כל צד משלם בהתאם להסכם שעליו חתם מול המתווך.
לדוגמה, בעסקה של 1.2 מיליון ש"ח, עמלת תיווך של 1% תהיה 12,000 ש"ח לפני מע"מ, ואילו עמלה של 2% תהיה 24,000 ש"ח לפני מע"מ. עם זאת, ניתן לנהל משא ומתן על גובה העמלה, ובמקרים מסוימים המתווך עשוי לקבוע עמלת מינימום מוסכמת, גם אם מחיר המכירה הסופי יהיה נמוך מהצפוי. לכן, לפני שחותמים על הסכם תיווך, מומלץ לבדוק מהו שיעור העמלה, האם הוא כולל מע"מ והאם נקבע סכום מינימלי לתשלום.
ממוצע עמלת תיווך 1.5%
טווח מחיר גבוה 2%
טווח מחיר נמוך 1%
המחיר נבדק לאחרונה בחודש נובמבר בשנת 2026.
- אפשרות נוספת ופחות נפוצה היא "מכירה בעודף": מוכר הנכס אומר שהוא מעוניין ב-X שקלים בעבור הנכס. המתווך מוכר את הנכס ב-Y שקלים והפער בין מה שהצליח המתווך למכור ומה שהמוכר דרש משמש כעמלה בעבור המתווך. כאשר החל מהשלב הראשוני המתווך צריך לשקף לבעל הנכס כיצד הוא פועל וכמה הוא מעריך שיצליח למכור את נכסו.
כיצד מחשבים דמי תיווך בשכירות?
בשונה מעסקת מכירה או רכישת דירה, דמי תיווך בשכירות יהיו כגובה חודש שכירות אחד ובתוספת מע"מ. המתווך במקרה זה רשאי לגבות את העמלה משני הצדדים השוכר והמשכיר. אך כמובן שצריך להיות שקוף מול בעל הנכס ולשקף לו את המצב הנוכחי.
לפי מה נקבעת עמלת תיווך?
איך איך נקבעת עמלת תיווך, מה בדיוק משפיע על גובה דמי התיווך שגובה המתווך מכם? הכנו לכם טבלה המסבירה מה מייקר ומה מוזיל את עמלת התיווך:
| מהו הפרמטר הנמדד לעמלת התיווך? | מייקר את העמלה | מוזיל את העמלה |
|---|---|---|
| הדירה נמצאת בפריפרייה |  |
|
| הדירה לא נמכרה מעל לחצי שנה | |
|
| המחיר שבעל הנכס דורש מעל מחיר השוק | |
|
| הדירה משופצת |  |
|
| אזור מבוקש בעיר | |
|
| בעל הנכס מאפשר תמרון וגמישות בעסקה | |
|
| חתימה על בלעדיות עם המתווך | |
|
| בעיות רישום / טאבו / היתר בניה | |
|
| יותר מבעלים אחד אחראי על הנכס | |
מי משלם דמי תיווך הקונה או המוכר?
יש מעין סאגה כזו שאף אחד אינו יודע מי מי משלם דמי תיווך הקונה או המוכר. אז התשובה היא.. תלויה בהחלטת המתווך! המתווך יכול להחליט מי מבין הצדדים משלם את עמלת התיווך, הקונה או המוכר ואפילו ששניהם ישלמו כל אחד עמלה כפי שהוגדרה לו. כמובן, שהמתווך מראש ובכתב צריך להגדיר זאת לצדדים. מעבר לכך על פי חוק דמי התיווך צריכים להתקיים 3 שלבים.
- המתווך בעל רישיון תיווך: חייב המתווך להחזיק ברישיון תיווך לאחר שעבר מבחן ונרשם בפנקס המתווכים.
- הגורם היעיל בעסקה: בקצרה, שהיה חלק בעסקה.
- חתימה על מסמך: זה התנאי העיקרי וההכרחי, שהמתווך מראש החתים את מי שצריך לשלם לו עמלה ובכתב.
|
טיפ: בעסקת מכירה או רכישת דירה, דמי התיווך המקובלים הם 1% - 2% משווי העסקה. מומלץ לנהל משא ומתן ולבדוק אם המתווך קבע עמלת מינימום. |
האם יש שוני בתשלום דמי תיווך בבלעדיות?
באופן עקרוני אין חובה על המתווך להוריד בדמי תיווך בבלעדיות, אבל חתימה על בלעדיות בתיווך כן נפוץ להוריד כחצי אחוז ועד אחוז שלם מדמי התיווך וזה לגמריי מקובל. מול מתווך על תיווך נכס מאפשרת לכם חלון הזדמנויות לבקש הוזלה בעמלה שהוא דורש, כחלק ממשא ומתן שאתם יכולים לדון עימו על הבלעדיות שלו בנכס. החל מהזמן שהוא יקבל אותו לבלעדיות, הגמישות שלכם בעסקה וכן הלאה. ללא ספק כאשר חותמים על בלעדיות - יש אינטרס נוסף למתווך הנדל"ן ולכן העמלה פתוחה למשא ומתן.
מה נכלל בעלות תיווך ובשכר טרחת מתווך דירות?
המונחים עלות תיווך, שכר טרחת מתווך דירות ודמי תיווך מתייחסים לאותה עמלה שמשולמת למתווך עבור שירותיו בעסקת נדל"ן. בהתאם לסוג העסקה ולשירות שסוכם, שכר הטרחה עשוי לכלול מספר פעולות:
- איתור ושיווק נכסים: פרסום הדירה, איתור קונים פוטנציאליים או חיפוש נכסים המתאימים לדרישות הרוכש.
- תיאום והצגת דירות: תיאום ביקורים בנכס, הצגת יתרונותיו ומסירת מידע רלוונטי למתעניינים.
- סיוע בקידום העסקה: העברת הצעות בין הצדדים, סיוע במשא ומתן על תנאי העסקה וליווי עד לגיבוש הסכמות.
חשוב להבהיר כי אין מדובר בתשלומים נפרדים, אלא בשירותים שעשויים להיכלל במסגרת עמלת התיווך המוסכמת. כפי שצוין למעלה, דמי התיווך המקובלים במכירת דירה ובקניית דירה נעים בין 1% ל-2% משווי העסקה, כאשר גובה העמלה הסופי ותנאי התשלום נקבעים בהסכם התיווך.
דמי תיווך: מה חייב להופיע בהסכם?
לפני שחותמים על הסכם תיווך במכירת דירה, בקניית דירה או בשכירות, חשוב להכיר את הפרטים שחייבים להופיע בו על פי החוק. הטבלה הבאה מפרטת את סעיפי החובה לצד תנאים נוספים שמומלץ להסדיר מראש כדי למנוע מחלוקות על דמי התיווך.
| סעיף בהסכם | מה חשוב לבדוק? | האם חובה? |
|---|---|---|
| פרטי המתווך והלקוח | שמות מלאים, כתובות ומספרי זיהוי של שני הצדדים. | חובה |
| סוג עסקת הנדל"ן | ציון סוג העסקה שלגביה ניתנים שירותי התיווך, כגון מכירה או שכירות. | חובה |
| פרטי הנכס | תיאור ברור של הדירה או הנכס שלגביו ניתנים שירותי התיווך. | חובה |
| מחיר העסקה המבוקש | המחיר המבוקש עבור הנכס, שניתן לציין גם בקירוב. | חובה |
| גובה דמי התיווך | סכום העמלה או שיעורה מתוך מחיר העסקה בפועל, וציון אם הוא כולל מע"מ. | חובה |
| חתימת הלקוח | הזמנה בכתב לביצוע פעולת תיווך שעליה חתם הלקוח. | חובה |
| מועד תשלום העמלה | הגדרה ברורה של מועד התשלום בהתאם להסכמות ולתנאי הזכאות בחוק. | מומלץ |
| תקופת בלעדיות | אם הוסכם על בלעדיות, יש להסדיר אותה ואת משכה במסמך נפרד בחתימת הלקוח. | חובה במקרה של בלעדיות |
שאלות נוספות בנושא דמי תיווך
הנה עוד כמה שאלות שגולשים שאלו אותנו בהקשר דמי תיווך:
לרוב דמי תיווך אינם כוללים מע"מ - אלא אם כן הוגדר אחרת בכתב.
בדרך כלל עד כ-2 אחוזים, יש פירוט מלא בפסקה הראשונה.
תפקידו של המתווך הוא לגשר ולחבר בין שני צדדים לחתימת עסקה. כאן תפקידו מסתיים, אם היא בוטלה לאחר מכן, רשאים משלמי דמי התיווך לדרוש מהצד שגרם להפרת העסקה את דמי התיווך ולא בהכרח מהמתווך.
לא, על פי פסקי דין ככל הנראה הצד שהיה ה"גורם היעיל" בעסקה הוא זה שיקבל את דמי התיווך.
בחוק לא הוגדרו דמי תיווך מקסימלים, כך שלמעשה - אין גבול.
לא. חוק המתווכים אינו קובע תקרה מקסימלית לדמי תיווך, וגובה העמלה נתון למשא ומתן בין הצדדים. עם זאת, יש לציין את שיעור העמלה או סכומה בהזמנת שירותי תיווך בכתב, כולל התייחסות למע"מ. למידע נוסף, ראו בפסקה "מי משלם דמי תיווך הקונה או המוכר?"